社外の先端技術・ソリューションを起点に、新たな組織能力を獲得し、ビジネスを加速する

課題

• 自社の経営リソースや既存技術だけでは、市場やテクノロジーの変化スピードに対応しきれない
• 経営課題や成長戦略と結びつくテーマを設定できていない
• 事業課題に合致するスタートアップをどう探し、技術やビジネスモデルをどう評価すべきか分からない
• 協業先との役割分担、収益モデル、知財・データの取り扱い等、win-winなアライアンスが設計できない
• スタートアップ特有の迅速な意思決定やリスク許容度に対し、自社の既存ルールや重層的な承認プロセスが噛み合わない

対象の部門

• オープンイノベーション推進部門
• CVC部門
• 研究開発部門、技術企画部門
• 経営企画部門、事業企画部門
• 新規事業開発部門　など

JMACの 事業成長を加速するオープンイノベーション・スタートアップ協業支援コンサルティングの特徴

 事業成長を加速するオープンイノベーション・スタートアップ協業支援コンサルティングの進め方

よくある質問（FAQ）

Q1. スタートアップ協業やオープンイノベーションに取り組んだ経験が全くなくても支援を受けられますか？

A1. はい、未経験の企業の皆さまもご相談いただけます。
CVC部門やオープンイノベーションの専門組織をお持ちでない企業の皆さまであっても、取り組みの目的整理（戦略策定）から、探索領域の設定、候補企業の抽出・評価、アライアンス設計まで一貫して支援します 。御社の企業規模や社内文化に合わせた適切な進め方・意思決定プロセスを整備しながら、無理なく、かつ確実に一歩を踏み出せるよう専任コンサルタントが伴走いたします 。

Q2. スタートアップの探索だけを依頼することはできますか？

A2. はい、特定のフェーズのみに特化した限定的なご支援も可能です 。
御社がすでに設定されている重点領域や特定の協業テーマに即して、ロングリスト・ショートリストの作成を行います 。一方で、もし「過去に探索したが良い企業が見つからなかった」という場合は、探索の前提となる課題設定やターゲット選定の評価基準がブレている可能性があります 。 「何のために探すのか」「どのような課題を解決したいのか」「どの基準で候補企業を評価するのか」を明確にしておくことが重要です。必要に応じて、探索テーマや評価基準の設計から支援します。

Q3. 出資や共同開発だけでなく、スタートアップの製品・サービスを導入・活用する形も対象になりますか？

A3. はい、対象となります。スタートアップ協業の形は資本提携だけではありません 。
自社の生産現場における業務課題や、既存事業の効率化、あるいは顧客へ提供する付加価値の向上に対して、スタートアップが持つ既存の革新的な製品・サービスを「調達・導入・活用」する形も極めて有効なオープンイノベーションです 。JMACでは、社内の導入課題の棚卸しから、最適なスタートアップの探索、導入可能性（現場適合性）の評価、PoC設計、さらには社内のスムーズな本格導入判断基準（投資対効果の算出等）づくりまでトータルで支援します 。

Q4. 推進部門だけでなく、社内の理解醸成やマインドセット変革のための研修・ワークショップは受けられますか？

A4. はい、可能です。
スタートアップ協業を成功させるためには、実務を担う推進部門だけでなく、投資をジャッジする経営層、実際に技術を受け入れる現場（事業部門・研究開発部門）、そして契約を審査するバックオフィス（知財・法務・調達部門）など、社内関係者のオープンイノベーションに対する理解とスピード感を揃える（アライメント）ことが不可欠です 。 JMACでは、オープンイノベーションの本質、スタートアップ特有のスピード感やリスク管理、TRL/ARLを用いた評価の考え方、Win-Winな契約実務（アライアンス設計）などをテーマに、社内各層の理解を深める研修や実践的な研修・ワークショップの企画・運営を強力に支援します 。また、民間企業だけでなく、自治体や公的機関による「地域企業とスタートアップのマッチングプログラム」の企画・運営といった地域エコシステム構築に関するご相談にも幅広く対応しております 。

Q5. 候補スタートアップ側との初期面談や、具体的な条件交渉の場にも同席してもらえるのでしょうか？

A5. 経験豊富なコンサルタントが実際の面談・交渉の場に同席し、直接サポートいたします 。
候補スタートアップとのファーストコンタクト、技術や事業内容のディープダイブ（確認）、協業シナジーのディスカッション、さらにはPoCの実施条件整理、役割分担や将来的な契約条件（知財の取り扱い等）に関する実務的な協議まで同席し、客観的な立場から論点整理やファシリテーションを行います 。事業会社側の目的やガバナンス（制約）をしっかりと守りつつ、スタートアップ側の成長戦略や意思決定スピードにも配慮した、双方にとって建設的かつ対等なWin-Winの対話となるようリードいたします 。

事例

業界：化学業界（機能性化学・素材メーカー）

会社プロフィール：高機能化学材料を中心に事業を展開する中堅上場化学メーカー

テーマ：新規事業創出に向けたスタートアップ探索支援

背景：

• 新規事業開発に取り組んでいたものの、既存事業の延長線上のテーマに偏りやすく、自前主義による事業創出に限界を感じていた。
• スタートアップへの出資・協業を通じて、外部の技術・アイデアを取り込みながら新規事業開発を加速したいと考えていた。
• 自社にCVC機能はなく、投資・協業候補の探索から評価、出資・協業検討までを含めた、自社に合ったベンチャリングプロセスを構築する必要があった。

取り組み内容：

• 新事業企画部、JMAC、VCが連携し、スタートアップ探索・評価の推進チームを組成
• CVC活動の目的を整理し、探索対象とする重点領域を市場・技術の両面から設定
• 国内スタートアップを中心に候補企業を幅広く抽出し、ロングリスト・ショートリストを段階的に作成

成果：

• 有望なスタートアップを選定（その後、出資・共同開発を推進し商品化）
• 一連のプロセスを整理し、自社に合ったベンチャリング活動の型づくりにつなげた