流通・小売:D社

会社プロフィール

内装資材卸し

テーマ

営業生産性向上

背景

中期経営計画の一貫として営業部門の生産性向上を抱えていた。また、働き方改革の取り組みとしても、営業担当者の業務のあり方、営業マネジャーのマネジメントのあり方を見直しをしたいとのニーズもあった。そのような状況の中、営業1人当たりの売上向上を目的とした改革をスタートさせた。

取り組み内容

  • 営業部門の問題点を明確にする営業生産性診断
  • 営業マネジャーの意識を変える営業マネジメント研修
  • 自ら改善を企画し実践する営業タスクチームの立ち上げ
  • JMAC&事務局による成果モニタリング