電気・電子:C社

会社プロフィール

大手重電メーカー

テーマ

営業生産性向上

背景

旧来の紙やExcelでの案件や予算管理のため、社内向けの管理業務の時間多く、営業活動そのものに十分な時間をかけることができていなかった。加えて、待ちの営業スタイルであり、顧客のニーズを先読みした提案活動が不十分であった。そのため、市場の成熟も相まって近年は売上・利益も横ばいであり、事業の魅力や競争力も失われ、社内の停滞感に大きな危機感を感じていた。

取り組み内容

  • SFAの導入による案件管理プラットフォームの一元化
  • 各種社内向け管理業務の見直し
  • 効率化 ・代理店などのチャネル政策の見直し
  • 提案型営業実現に向けての制度設計とスキルアップ
  • 営業マネジャー育成のための能力要件の整理と研修の実施