技術が市場につながる 開発者のためのマーケティング

本書の内容

この技術が、会社の事業にどう寄与するか？
開発担当者には、マーケット情報を集め、技術と適合させて製品・事業として構想する力が必要です。
「もっとわかるように説明してくれ」「それでお客様は喜ぶのか」と言われないために、必要なマーケティングの実践手順を4段階・15ステップで解説しています。

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目次

はじめに

1章　開発者に求められるマーケティングとは
　マーケティング不在の失敗例
　マーケティングの一般的フレームワークの理解
　開発者に求められるマーケティング要素
　技術マーケティングの事例

2章　技術マーケティングの15ステップ
　技術マーケティングの4段階・15ステップ

3章　技術の強みを知る
　ステップ1　製品と技術を知る　技術資源分析
　ステップ2　技術の特性をつかむ　特性比較分析
　ステップ3　競合を知る　競合分析
　ステップ4　違いを認識する　自社・競合分析シート
　情報収集法その1　2次情報　2次情報の収集法

4章　技術の使い道を決める
　ステップ5　市場を細分化する　マーケット・セグメンテーションとマトリックス分析
　ステップ6　顧客の要望を振り返る　顧客要望の振り返り分析
　ステップ7　マクロ環境を知る　マクロ環境分析
　情報収集法その2　1.5次情報　顧客ニーズを知るための1.5次情報収集
　ステップ8　将来ニーズを推定する　将来ニーズの棚卸
　ステップ9　シーズとニーズを組み合わせる　SN（シーズ・ニーズ）変換

5章　技術の出口を作る
　ステップ10　真のニーズを探る　1次情報収集の方法
　情報収集法その3　1次情報　アンケート
　情報収集法その3　1次情報　インタビュー
　情報収集法その3　1次情報　現場観察
　ステップ10　真のニーズを探る　ニーズを読み解く―上位ニーズ分析
　ステップ11　将来の価値を考える　将来技術構想
　ステップ12　テーマを決める　新製品・サービスのコンセプトを決める
　ステップ12　テーマを決める　仮想カタログ

6章　企画をアピールする
　ステップ13　企画書を作る　企画書（ビジネスプラン）
　ステップ14　社内へアピールする　企画書のプレゼンテーション
　ステップ15　将来顧客に提案する　提案書の作成

7章　技術マーケティングの実践例
　高機能複合材プロジェクトの設立経緯
　第1ステージ　新事業の探索
　第2ステージ　新事業の企画
　第3ステージ　新事業の開発推進