ビジネスインサイツ80号

カテゴリ：セミナーガイド
作成日： 2026/01/14 09:52:23
要約：

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SEIBAN C ONSULT ING C A SE 5 た﹂︱︱そう過去を振り返るのは、わってしまうと危機感を持ちまし﹁このままでは本当にブランドが終日々で、経営学修士︵︶も取の商品開発を担当するなど充実したトリーへ入社した。在職中はビール率良く、セイバンでは他のカラーのしては赤と黒だけをつくった方が効様化が徐々に浸透。しかし製造元と取締役社長の泉貴章さん。ランドセル製造大手・セイバン代表ほしいと頼まれ、病を患った正義さんから後を継いで得。家業を継ぐつもりはなかったが、これらの変化への対応を試行錯誤年月にしていた矢先、商品製造の遅延もあったという。年月、﹁天使のはね﹂で広く知られ、トッかつては老舗ゆえの古い体制に縛らプクラスのシェアを誇る同社だが、のそのころはプリントをファイルで持ち運ぶのが日常的になセイバンに入社した。し、改革の舵取りを担うことに。ずか正義さんが急逝。その翌月、入社わカ月の泉さんが社長に就任れ、時代の変化に追いつけずにいた。サントリー時代の友人から﹃ザ・﹁どうしようかと迷っていたとき、年に泉さんの曽祖父が創業したセイバンは、第二次世界大戦後、兵庫県内の工場で本格的にラ品は在庫が余る事態となっていた。える中、コンパクトなセイバンの商中。﹁脱ゆとり教育﹂で教科書も増いサイズのランドセルに人気が集場した大手流通スーパーが売る大きする視点が示され、これだと。それ約理論を通じ、〝全体最適〟を重視の流れを妨げる要因︶に注目する制た。本にはボトルネック︵業務全体ゴール﹄という書籍を紹介されましンセプトにしたのです﹂︵泉さん︶で流れの悪いところを集中的に改善し、全体の流れを良くすることをコ 2 パーが色展開を始め、カラーの多れてきたので理解できなかったのだという流通体制をとっていた。卸問どの卸問屋を介して小売業者へ卸すんには確固たる信念があった。か﹂という声が飛んだ。しかし泉さ生産数を半分に絞ると売り上げも下がり、幹部からは﹁会社を潰す気と思います﹂︵泉さん︶屋は﹁天使のはねは売れるから﹂とが良くないのは前職のサントリーで﹁つくりすぎて在庫を余らせることまず取り組んだのが生産数の調整と流通構造の変革だ。当時は社ほ大量注文してくれたのだが、実際はでも学びました。まずブランド価値を守ろうと指示。だが、を抱いた泉さんは生産数を抑制し、ドがダメになってしまう﹂と危機感﹁このままでは、育ててきたブラン注文に頼っていてはお客さまのニーどん前倒しになっていた。卸問屋の市場の変化は速く、商品にはデザイン性が求められ、購入時期もどんとを徹底しました﹂︵泉さん︶は売れるものを必要なだけつくるこも、現場からは反発の声が上がった。﹁先には値下げして叩き売る状態に。販売不振で在庫過多となり、最終的 10 2 0 0 1 大ヒットした﹁天使のはね﹂に押し寄せた苦境の波り、従来のランドセルには入れにく 1 いという声が増えていた。そこに登 2 0 1 1 生き残りをかけて泉さんが主導した 10 大胆かつ的確な改革を振り返る。 2 0 1 0 色が定また、かつては黒と赤の年に同スー番だったが、 4 代のころは、とにかくつくれと言わランドセルの製造過程では、今も手作業が欠かせない M B A A 4 工場に併設された直営店で笑顔を見せる代表取締役社長・泉貴章さんンドセル製造を始めた。代目社長の正義さ泉さんの父でんは﹁背負いやすさ﹂を追求し、軽年代に入ると、体感重量を軽くするために肩ベ量化に尽力。ルトの付け根に樹脂パーツを内蔵してベルトを立ち上げ、肩や背中に密着させる仕組みを開発した。このパーツが羽の形に似ていたことから効果もあり、大ヒット商品に。年に販売開始。テレビ誕生したランドセル﹁天使のはね﹂は年生まれの泉さ一方、んは大阪大学工学部で生物工学科を年、サン Business Insights Vol.80 27 専攻。大学院では微生物について研究し、卒業後の 24 1 9 1 9 2 0 0 0 M B A 3 2 0 0 0 C M 2 0 0 3 1 9 7 4
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