素材・化学:Y社

企業概要

Y社は、業界トップクラスの業務用化粧品メーカーです

活動の目的・ねらいと成果

 企業化・チェーン化などの変化が激しい業界へのサービスレベルとブランド訴求を向上し、シェアアップを実現するために、Y社は営業の選抜メンバーによるアクションラーニングに取り組みました。
 その内容は、
①6ヵ月間で、重点顧客での実際的な成果目標の達成・事例づくりとあるべき営業スタイルづくり
②集合研修・現場実践・個別指導の組み合わせ・繰り返しによる機動的メンバー育成
③アクションラーニングの経過・成果の経営幹部との共有を軸とした組織的浸透
です。
 選抜メンバーが伝道師となり、アクションラーニングの成果が組織的に展開されるとともに、シェアアップ、業界内ポジションの向上を実現しました。