雑貨メーカー:V社

企業概要

V社は、世界的な雑貨メーカーです

活動の目的・ねらいと成果

 変化が激しい雑貨業界にあって、V社は顧客小売りとの協業関係を強化しソリューション力を最適に発揮していくために、営業戦略の再構築に取り組みました。
 取組み内容は、
①長期視点での小売業界の変化予測と、パートナー(ターゲット)小売りの見直し
②ベンダーネットワークの「小売ソリューション力」目線での評価・再構築
③従来の価値観にとらわれない取引制度の導入
④ソリューション力×生産性を切り口とした、営業の機能・資源再編
です。
 これにより顧客小売りへのさまざまなサービスレベルの向上を実現するとともに、生産性・利益面の大きな改善を実現しています