営業・マーケティングの知恵ぶくろ
連載のはじめに
マーケティングや営業改革は常に経営の重要テーマにあげられます。しかし、この古くて新しいテーマは、奥が深くすっきりとした"解"を見つけにくいという特徴があるようです。
本連載のはじめに提言させていただきましたが、マーケティングと営業マネジメントをつなげて考えることが重要です。今や、『マーケティング』×『営業マネジメント』＝『マーケティング・マネジメント』の時代とも言えます。
JMACでは、この視点から最も進んだ企業のコンセプトは『伸びる顧客との密着化』であるという仮説を持って企業コンサルティングを実践しています。
本連載では、多くの企業でマーケティング・マネジメント領域の改革テーマをご支援させていただいた経験を通じ、学んだ様々な教訓や改革のヒントをご紹介いたします。皆さまの企業における改革取り組みの一助にしていただければ幸いです。
市場と自社の位置づけ・実力を知るには
- 今回の知恵ぶくろは。。。
- 第65回 「業績評価を革新する（2） 〜『目標』評価モデルの作成〜」
【バックナンバー】
- 第64回 「業績評価を革新する（1） 〜『目標』の評価システムはあるか〜」
- 第63回 「キープロセス（5）：営業第一線を変える その5 〜商品の浸透プロセスを変える〜」
- 第62回 「キープロセス（4）：営業第一線を変える その4 〜提案プロセスを変える〜」
- 第61回 「キープロセス（3）：営業第一線を変える その3 〜目標達成のプロセスを変える〜」
- 第60回 「キープロセス（2）：営業第一線を変える その2 〜営業活動資源の確保と有効活用〜」
- 第59回 「キープロセス（1）：営業第一線を変える その1 〜営業活動成果を上げるには〜」
- 第58回 「エリア戦略の進め方（3） 〜立案手順〜」
- 第57回 「エリア戦略の進め方（2） 〜エリア購買力とエリア特性〜」
- 第56回 「エリア戦略の進め方（1） 〜基本的な考え方〜」
- 第55回 「競争戦略における商品力とは」
- 第54回 「これからの営業を考える(2) 〜営業強化に向けた戦略とプロセス〜」
- 第53回 「これからの営業を考える(1) 〜復興期に求められる営業とは〜」
- 第52回 「新規市場参入企業のマーケティング戦略(3) 〜その他参考事項について〜」
- 第51回 「新規市場参入企業のマーケティング戦略(2) 〜先発企業が非常に強い場合〜」
- 第50回 「新規市場参入企業のマーケティング戦略(1) 〜4つの市場進出パターン〜」
- 第49回 「5F視点でイノベーションを」
- 第48回 「フィールド対応のすすめ」
- 第47回 「マーケティング発想で危機を好機にしよう」
- 第46回 「CS(Customer Satisfaction 顧客満足) の基本的考え方とこれからの方向�ぁ�
- 「知恵を出して震災に立ち向かおう」
- 第45回 「CS(Customer Satisfaction 顧客満足) の基本的考え方とこれからの方向��」
- 第44回 「CS(Customer Satisfaction 顧客満足) の基本的考え方とこれからの方向�◆�
- 第43回 「CS(Customer Satisfaction 顧客満足) の基本的考え方とこれからの方向� �
- 第42回 「ハイ・マーケティング革新型企業を考える アスクルのケース」
- 第41回 「ハイ・マーケティング革新型企業を考える ドライビング・パワー�ゥ察璽襯后Ε泪優献瓮鵐販蓮�
- 第40回 「ハイ・マーケティング革新型企業を考える ドライビング・パワー�ぅ廛蹈哀薀猯蓮�
- 第39回 「ハイ・マーケティング革新型企業を考える ドライビング・パワー��チャンネル力」
- 第38回 「ハイ・マーケティング革新型企業を考える ドライビング・パワー�▲▲ぅ妊⇔蓮�
- 第37回 「ハイ・マーケティング革新型企業を考える ドライビング・パワー�．法璽此Ε�ャッチ力」
- 第36回 「ハイ・マーケティング革新型企業を考える」
- 第35回 生産財企業のマーケティング戦略パターンその４〜複合管理型生産財企業のマーケティング戦略〜〜
- 第34回 生産財企業のマーケティング戦略パターンその３〜顧客管理型生産財企業のマーケティング戦略〜〜
- 第33回 生産財企業のマーケティング戦略パターンその２〜案件管理型生産財企業のマーケティング戦略〜〜
- 第32回 生産財企業のマーケティング戦略パターンその１〜市場管理型生産財企業のマーケティング戦略〜
- 第31回 生産財のマーケティング戦略その１
- 第30回 マーケティングの個別戦略を考える （11） 〜財の違いによるマーケティング〜
- 第29回 マーケティングの個別戦略を考える（10） 〜生産財企業における4P戦略〜
- 第28回 マーケティングの個別戦略を考える（9） 〜消費財企業における4P戦略事例〜
- 第27回 マーケティングの個別戦略を考える（8） 〜4P戦略の総括〜
- 第26回 マーケティングの個別戦略を考える（7） 〜4Pプロモーション戦略の課題と対処策〜
- 第25回 マーケティングの個別戦略を考える（6） 〜4P接点チャネル戦略の課題と対処策（2）〜
- 第24回 マーケティングの個別戦略を考える（5） 〜4P接点チャネル戦略の課題と対処策（1）〜
- 第23回 マーケティングの個別戦略を考える（4） 〜4P価格戦略の課題と対処策（2）〜
- 第22回 マーケティングの個別戦略を考える（3） 〜4P価格戦略の課題と対処策（1）〜
- 第21回 マーケティングの個別戦略を考える（2） 〜4P製品戦略の課題と対処策〜
- 第20回 マーケティングの個別戦略を考える（1） 〜4P戦略をどう使うか？〜
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第1回〜第18回は、私小林裕が担当いたしました。
コンサルティングの現場で実証済みの事柄を中心にJMAC独自のノウハウをベースにした内容です。皆さんのお役に立てば幸いです。 - 第18回 環境分析から脅威と機会を知る（2）
- 第17回 環境分析から脅威と機会を知る（1）
- 第16回 自社の強みと弱みを知る（2）
- 第15回 自社の強みと弱みを知る（1）
- 第14回 自社の市場地位と競争余地を知る（8） 〜弱者の戦略とは（2）〜
- 第13回 自社の市場地位と競争余地を知る（7） 〜弱者の戦略とは（1）〜
- 第12回 自社の市場地位と競争余地を知る（6） 〜強者の戦略とは（2）〜
- 第11回 自社の市場地位と競争余地を知る（5） 〜強者の戦略とは（1）〜
- 第10回 自社の市場地位と競争余地を知る（4） 〜市場地位からみた戦略定石〜
- 第9回 自社の市場地位と競争余地を知る（3） 〜シェアの持つ意味は業界の競争状況によって異なる〜
- 第8回 自社の市場地位と競争余地を知る（2） 〜顧客とのパイプの太さが勝敗を決める〜
- 第7回 自社の市場地位と競争余地を知る（1） 〜マーケットシェアはカバレージとウィンドシェアに分けて考えよう〜
- 第6回 顧客を知る、市場を知る（2） 〜顧客構造の変化〜
- 第5回 顧客を知る、市場を知る（1） 〜顧客構造（顧客プロポーション）の分析〜
- 第4回 事業特性とKFSを知る（2）
- 第3回 事業特性とKFSを知る（1）
- 第2回 市場セグメンテーション（2）
- 第1回 市場セグメンテーション（1）
- 連載のはじめに
※営業・マーケティングの知恵ぶくろは2009年5月〜執筆掲載しております。
