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コンサルティング

営業革新コンサルティング

より本質を追求する営業革新

営業革新では、主に人的営業に焦点を当てた改革を支援します。
デジタル化・インサイドセールスなど「営業」の手段は多様化していますが、人的営業は依然として大きな領域を担っています。一方、人的営業の価値・必然性が問われており、本質の追求が不可欠といえます。

人的営業の価値と戦略実践度を高める営業革新

002_005_02_01.jpg人的営業の価値は、顧客へのソリューションの提供と自社戦略の顧客接点での実践です。
言いかえると、自社の戦略を起点とした営業プロセスの改革と、営業マネジメント(マネジャー)の改革を同時に実現していくことが不可欠です。

営業革新のポイント

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1)ソリューション営業力の強化
 ソリューション力(提案力)を高める=顧客価値の最大化が人的営業の最重要課題です。
 提供価値のセット、プロセス改革、アクションラーニングを軸に、ソリューション力強化を展開します。

2)マネジメント力の強化
 人的営業を支えるのが、現場におけるマネジメント力であり、ソリューション力と戦略実践度を高め、成果を追求します。
 マネジャー像のセット、マネジメントシステム再構築、マネジャートレーニングを軸に、現場マネジメント力強化を展開します。

3)生産性向上
 人的営業には高い生産性が求められます。拠点再編などの資源配分改革と個々の営業スタッフの業務改善の組み合わせなど、全体最適を志向した取り組みが不可欠です。

コンサルティングテーマ

  • ソリューション営業力強化
  • 営業マネジメント改革
  • 営業組織再編・拠点再編
  • 営業教育体系の再構築
  • アクションラーニング
  • 営業業務改革
実積
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