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食品:S社

企業概要

S社は、業界トップクラスの加工食品メーカーです

活動の目的・ねらいと成果

 S社は商品のコモディティー化・価格競争が激化する中で、組織営業を徹底するために「営業の目標管理」の仕組みおよび日常運用の再構築に取り組みました。
 活動内容は、
①中期的ビジョンの再検討と優先度再評価を軸とした顧客戦略の再構築
②顧客戦略を数字と打ち手に落とし込むための、年間・四半期・月間レベルでの顧客攻略プランの再構築
③顧客攻略プランを現場で確実に活動に落とし込むための、マネジメントアクションの再構築
④①〜③を徹底実践するためのマネジャー個別指導
です。
 活動により現場に対する組織的な支援度が高まり、顧客小売りの評価が向上するとともに、目標達成度も改善しています。


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