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電機・電子・通信:M社

企業概要

M社は売上高約1兆円、従業員数7万人規模の東証1部上場企業です。同社では電子デバイス、情報関連機器、精密機器、産業機器などの事業を展開しており、主力の家庭用情報機器では国内でトップクラスのシェアを有しています。

活動の目的・ねらいと成果

 M社は独自の電子デバイスの開発に成功し携帯電話に採用されるなど、そのデバイスを活用した事業の拡大が期待されていました。しかしながら、携帯電話で大きな売上を上げる一方、携帯電話メーカーからの価格要求は年々厳しくなり、利益水準を十分に確保できない状況になっていました。このような中、携帯電話以外にも当該電子デバイスの用途を探し、新商品を創出することが求められていました。
 本活動では、M社が開発した電子デバイスやその背景にある技術に立ち返り、その特徴がお客様にどのような価値を与えるのかを、JMACのリサーチ部門を活用して幅広く分析しています。有望と考えられた用途に対しては仮想カタログを使用して、JMACのネットワークを活用した想定顧客や想定ビジネスパートナーとディスカッションを行うことで用途を定めて行きました。
 さらに本活動では、単に電子デバイスを活用した新商品を構想するだけではなく、新商品を中心としたビジネスモデルを描くことで、収益を向上させる施策を立案しています。成果として、同社と地方自治体、大学、他社を交えた4者体制のアライアンスによる新商品開発活動をスタートさせました。


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