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電機・電子・通信:A社

企業概要

A社は売上高約2兆円、従業員数6万人規模の東証1部上場企業であり、設備機器や化学品事業などを展開しています。同社の主力商品である業務用設備機器においてはグローバルでトップシェアのポジションにあります。

活動の目的・ねらいと成果

 A社は業務用および家庭用の設備機器の事業を展開しており、近年は国内の家庭用設備機器において国内外の競合メーカーとの激しい競争にさらされ、その市場ポジションを徐々に低下させていました。このような背景の中、A社が得意とする家庭用設備機器の最高級品市場でトップシェアを奪還することを目的に、2年後の上市を目指した新商品企画プロジェクトをスタートさせました。
 本活動では、住宅環境の変化を分析して、その変化から新たに生まれる顧客ニーズの仮説を構築、またグループインタビューなどを用いたニーズ仮説の検証などを推進しました。さらに開発担当者自らが最高の住宅環境を体感することで、顧客に強く訴求する商品コンセプトをつくり上げていきました。
 活動の成果として、本商品で国内トップシェアの奪還を成功させました。また、国内外のさまざまな賞を受賞するヒット商品となりました。


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